效果營銷實戰派：如(rú)何将路拍一套8000元的沙發，賣到58000元

第1種賣法：賣産品本身的使用價值，隻能賣8000好風元/套

如(rú)果你(nǐ)将他僅僅當一套普通(tōng)的沙發，拿雪放在普通(tōng)的商(事東shāng)店，用普通(tōng)的銷售方法，也許它最多隻能站吧賣8000元錢，還可(kě水到)能遭遇鄰家小店老闆娘的降價到780相司0元招客暗招，這就是沒有價值創新的悲慘結局。


第2種賣法：賣産品的文(wén)化價值，可(kě)以賣11000元/麗訊套

如(rú)果你(nǐ)将它設計成今年最流行款式的沙發，可(kě)以賣1學也1000元錢。隔壁小店老闆娘降價招客的暗睡靜招估計也使不上了，因為你(nǐ)的沙發有文(wén關喝)化，沖着這文(wén)化，消費者是願意多掏錢的，這就是産品的文(wé是線n)化價值創新。


第3種賣法：賣産品的品牌價值，就能賣人年15000元/套

如(rú)果你(nǐ)将它貼上著名品牌的标簽，它就能賣15000元/套。隔壁店男為7800元/套叫得再響也沒用，因為車音你(nǐ)的沙發是有品牌的産品，幾乎所有人都願意為銀刀品牌付錢，這就是産品的品牌價值創新。


第4種賣法：賣産品的組合價值，賣2風員0000元/套沒問(wèn)題

如(rú)果你(nǐ)将沙發做成“城市客廳”系列造型，組合成一個(gè)了我套裝，用溫馨、時尚、精美的家明視庭包裝，起名叫“我愛我的家”，一組叫城市印象，一組叫客廳印象，一組叫愛的喝花足迹，賣20000元一套沒問(wèn)題。隔但水壁店老闆娘就是7800元/套喊破花影嗓子(zǐ)也沒用，小孩子(zǐ)一家會拉着媽自哥媽去買你(nǐ)的“我愛我的家”全家福。這就是産品組合的價值創新。


第5種賣法：賣産品的延伸功能價值，賣25000元/套絕對可房站(kě)以

如(rú)果你(nǐ)猛然發現沙發的材料竟然答志是：百分之百全銅、進口的西班牙進口雲石、那我幫你(nǐ)挖掘新區出它的時尚、尊貴、優雅、個(gè)性、且還有討不收藏價值，賣25000元/套絕對可(kě)以。這個(gè)時錯你候隔壁老闆娘估計都不好意思7800元/套了，因為誰也不信7我用800元/套的沙發會有收藏價值，這就是産品的延伸價值創新。


第6種賣法：賣産品的細分市場價子習值，賣30000元以上/套也不是不可(kě)以

如(rú)果你(nǐ)将你(nǐ)的那個(gè)具有收藏價值的沙發“祥雲”通科或“龍”，，取名“吉祥如(rú)意”或“龍騰虎躍”，針對過屬龍的或結婚情侶，賣購坐個(gè)30000元以上/套,絕對會讓為給對方買務日何種生日禮物的而傷透腦筋的小年輕們付完錢後還不忘回頭說聲“謝謝”，這就是産品你員的細分市場價值創新。


第7種賣法：賣産品的包裝價值，賣39888元/套賣得可(kě)電校能更火

如(rú)果把沙發做成三種包裝：一種是實惠裝（客廳+餐廳），2技說9888元/套;第二種是精美裝（客廳+餐廳長城+卧室），賣39888元/套;第三種是豪華裝（客廳+餐廳+卧務我室+過道+玄關(guān)），賣49888元/套。煙但可(kě)以肯定的是，最後賣得最火的肯定不是29888元/套的實惠裝，而和快是39888元/套精美裝，這就是産品的包裝價值創新。


第8種賣法：賣産品的紀念價值，不賣580做又00元/套除非腦子(zǐ)進水

如(rú)果這套沙發也被名得信人正在使用，又被用在什麼著名場所呢(ne)，這樣的沙發，不賣58000元/厭道套除非腦子(zǐ)進水了些房，這就是産品的紀念價值創新。


營銷手法解碼：

1、消費者在購買産品時，除了産品本身的使用價錯朋值外，更多的是購買一種感覺、文(wén)化、期術但望、面子(zǐ)、圈子(zǐ)、尊嚴、尊重、理解對術、地位等等象征性的意義。

2、同樣一套沙發，在沙發的世界——它的功能、結構、作用等依然如(門秒rú)故，但随着沙發外面的世界變化，它的價樹門值卻在不斷地發生變化。

3、同樣的沙發，采用不同的價值創新策略，就會産生不同的營銷結果，如(rú男明)果能夠深悟策劃的含義，你(nǐ)還會一頭栽進“沙發裡面的世界光但”而出不來嗎？

一言蔽之，營銷就是沒有做不到，隻有想不到。