效果營銷實戰派：如(rú)何将一匠兵套8000元的沙發，賣到58000元

第1種賣法：賣産品本身的使用價值，隻能賣8000元/套

如(rú)果你(nǐ)将他僅僅當一套普通(tōng)的沙發，放在普通唱商(tōng)的商(shāng)店，用普通(tōng)的銷明拍售方法，也許它最多隻能賣8000元錢，還可(k身區ě)能遭遇鄰家小店老闆娘的降價到7800元招客暗招，這就是沒有價值花綠創新的悲慘結局。


第2種賣法：賣産品的文(wén)化價值，電都可(kě)以賣11000元/套

如(rú)果你(nǐ)将它設計成今年最流行款式的沙發，可(k女答ě)以賣11000元錢。隔壁小店老闆娘降價招客的暗招估計也使不上了，因為你站行(nǐ)的沙發有文(wén)化，沖着這文(wén)化，消費者是願意多掏畫化錢的，這就是産品的文(wén)化價值創新。


第3種賣法：賣産品的品牌價值，就舊街能賣15000元/套

如(rú)果你(nǐ)将它貼上著名品光能牌的标簽，它就能賣1500風去0元/套。隔壁店7800元/套叫得再響也沒用從下，因為你(nǐ)的沙發是有品牌的産品，幾影白乎所有人都願意為品牌付錢，這就是産品的品牌價值創新。


第4種賣法：賣産品的組合價值，賣20000元/套沒問劇這(wèn)題

如(rú)果你(nǐ)将沙發做成“城市客廳”系列造型，組合成一個(gè)做器套裝，用溫馨、時尚、精美的家庭包裝，起名叫“我愛我的家”一店，一組叫城市印象，一組叫客廳印象，一組叫愛的足迹，賣2000很公0元一套沒問(wèn)題。隔壁店老闆娘就是7800元/地哥套喊破嗓子(zǐ)也沒用，小孩子(zǐ)一家會拉着媽媽去買你(nǐ)的“我愛我為喝的家”全家福。這就是産品組合的價值創新。


第5種賣法：賣産品的延伸功能價值，賣25000元/套絕對呢個可(kě)以

如(rú)果你(nǐ)猛然發現沙發的照錢材料竟然是：百分之百全銅、進口的西班牙進和物口雲石、那我幫你(nǐ)挖掘出它的時尚、尊貴、優雅、個(分遠gè)性、且還有收藏價值，賣25000元/套絕對可(k她在ě)以。這個(gè)時候隔壁老闆娘估計都不好意思7800元/個體套了，因為誰也不信7800元/套的沙發會有收藏價值，這就是習冷産品的延伸價值創新。


第6種賣法：賣産品的細分市場價值，賣30000元以上/套也不是不可(kě)風說以

如(rú)果你(nǐ)将你(nǐ)的那個(gè)具有收藏價值的沙發“祥雲那議”或“龍”，，取名“吉祥如(rú)意著什”或“龍騰虎躍”，針對過屬龍的或結婚自這情侶，賣個(gè)30000元以上/套,絕對會讓為給對方買何種生日禮物從區的而傷透腦筋的小年輕們付完錢後還不忘回頭說聲“謝謝”，這就是産品的細裡影分市場價值創新。


第7種賣法：賣産品的包裝價值，賣39888元/套賣得可(kě)能更火

如(rú)果把沙發做成三種包裝：一種是東舊實惠裝（客廳+餐廳），29888元/問分套;第二種是精美裝（客廳+餐廳現兵+卧室），賣39888元/套;嗎自第三種是豪華裝（客廳+餐廳+卧室+過道+玄關地數(guān)），賣49888元/套。可(kě)以肯定的是，最後賣得最火的肯中麗定不是29888元/套的實惠裝，而是39888元/套精美裝，這就是産品空作的包裝價值創新。


第8種賣法：賣産品的紀念價值，不賣58000元/弟媽套除非腦子(zǐ)進水

如(rú)果這套沙發也被名人正在使用黑市，又被用在什麼著名場所呢(ne)，這樣的沙發，不賣照有58000元/套除非腦子(zǐ)進水了，這就是産品的紀念價值創新校就。


營銷手法解碼：

1、消費者在購買産品時，除了産品本身的使用價值外，更多的是購買一種感可計覺、文(wén)化、期望、面子(zǐ)、圈子(zǐ)、尊嚴、尊重、理解、地位等坐月等象征性的意義。

2、同樣一套沙發，在沙發的世界——它的功能、結構、作用等依然如做技(rú)故，但随着沙發外面的世界變化，它的價值卻在不斷地發生變化。

3、同樣的沙發，采用不同的價值創新策略，就會産生不同的營拿光銷結果，如(rú)果能夠體問深悟策劃的含義，你(nǐ)還會一頭栽進“沙發裡面的世界”而出不來嗎？

一言蔽之，營銷就是沒有做不到，隻有想不到。