效果營銷實戰派：如(rú)何将一套8000元工光的沙發，賣到58000元

第1種賣法：賣産品本身的使用價值，隻能賣8000元/套

如(rú)果你(nǐ)将他僅僅當議技一套普通(tōng)的沙發，放在普通問一(tōng)的商(shān他答g)店，用普通(tōng)的銷售方法，也許它最多隻能賣80白請00元錢，還可(kě)能遭遇鄰家小店老闆娘的降價到7800元煙拍招客暗招，這就是沒有價值創新的悲慘結局。


第2種賣法：賣産品的文(wén)化價值，可(kě)以賣11知船000元/套

如(rú)果你(nǐ)将它設計成今年最流行款式的沙煙物發，可(kě)以賣11000元錢。隔女房壁小店老闆娘降價招客的暗招估計也使不上了，因為你(nǐ)的沙發有店懂文(wén)化，沖着這文(wén)化，消費者是願意多掏錢機為的，這就是産品的文(wén)化價值創新。


第3種賣法：賣産品的品牌價值，就能賣15000元/套

如(rú)果你(nǐ)将它貼上著名品牌的标簽，它就能賣15購日000元/套。隔壁店7800元/套叫得再日明響也沒用，因為你(nǐ)的沙發是有品牌的産品，幾乎所區輛有人都願意為品牌付錢，這就是産唱城品的品牌價值創新。


第4種賣法：賣産品的組合價值，賣20000元/套沒問(wè街自n)題

如(rú)果你(nǐ)将沙發做成“城市客廳”系列空從造型，組合成一個(gè)套裝，用溫馨、時做到尚、精美的家庭包裝，起名叫“我愛我的家”，一組叫哥錢城市印象，一組叫客廳印象，一組叫愛的足迹，賣2新拍0000元一套沒問(wèn)題。隔壁店老闆吃湖娘就是7800元/套喊破嗓子(zǐ)也沒用，小孩子(z場嗎ǐ)一家會拉着媽媽去買你(nǐ)的“我愛我的家”全家福。這就討算是産品組合的價值創新。


第5種賣法：賣産品的延伸功能價值，賣25000兵照元/套絕對可(kě)以

如(rú)果你(nǐ)猛然發鐵們現沙發的材料竟然是：百分之百全銅、進口的西班牙進口雲石、那我幫友相你(nǐ)挖掘出它的時尚、尊貴、優雅、個(gè)性、且還有收藏價值，賣鄉習25000元/套絕對可(kě)以。這個(gè)時候隔壁老闆娘城身估計都不好意思7800元/套了，因為誰也不信7800元/套低草的沙發會有收藏價值，這就是産品的延伸價值創新。


第6種賣法：賣産品的細分市場價值，賣30000元以上/套也不是不可(kě)以

如(rú)果你(nǐ)将你(樹筆nǐ)的那個(gè)具有收藏價值的沙小西發“祥雲”或“龍”，，取名“吉祥如(rú)意信章”或“龍騰虎躍”，針對過屬龍的或結婚情侶，賣個(gè)30000元以上/套,絕花著對會讓為給對方買何種生日禮物的而傷透腦筋的小年輕們付完錢後還不忘回頭說謝廠聲“謝謝”，這就是産品的細分市場價值創森服新。


第7種賣法：賣産品的包裝價值，賣398黑他88元/套賣得可(kě)能更火

如(rú)果把沙發做成三種包裝：一種是實惠裝（客廳+餐廳）議畫，29888元/套;第二種劇理是精美裝（客廳+餐廳+卧室），賣39888元/套;第三種是豪華裝（客廳+餐風術廳+卧室+過道+玄關(guān)），賣49888元/套。可(kě)以匠樹肯定的是，最後賣得最火的肯定不是29888元/套的實惠裝，遠少而是39888元/套精美裝，這就是産品的包裝價值創新。


第8種賣法：賣産品的紀念價也們值，不賣58000元/套除西音非腦子(zǐ)進水

如(rú)果這套沙發也被名人正在使用，又被用在能白什麼著名場所呢(ne)，這樣的下在沙發，不賣58000元/套除非腦子(zǐ)進水了，這就是産品的紀念價物我值創新。


營銷手法解碼：

1、消費者在購買産品時，除了産品本身的使用價員男值外，更多的是購買一種感覺、文(喝快wén)化、期望、面子(zǐ)、信什圈子(zǐ)、尊嚴、尊重、理解、地位等訊動等象征性的意義。

2、同樣一套沙發，在沙發的世界—子但—它的功能、結構、作用等依然議現如(rú)故，但随着沙發外面的世界變化好南，它的價值卻在不斷地發生變化。

3、同樣的沙發，采用不同的價值創新策略，藍金就會産生不同的營銷結果，如(rú)果能夠深悟策劃會很的含義，你(nǐ)還會一頭栽進“沙發裡面的世界”而出不理去來嗎？

一言蔽之，營銷就是沒有做不到，隻有想不黑跳到。