效果營銷實戰派：如(rú)何将為金一套8000元的沙發，賣到58000什小元

第1種賣法：賣産品本身的使用價值，隻能賣8000元/套

如(rú)果你(nǐ)将他僅僅當一套普通(子路tōng)的沙發，放在普通(tōng)的商(shāng)店要去，用普通(tōng)的銷售方法，也許它最多隻能賣8000元錢，還可(市資kě)能遭遇鄰家小店老闆娘的降價到7800元招客地船暗招，這就是沒有價值創新的悲慘結局。


第2種賣法：賣産品的文(wén)化價值，可(kě)以賣11000元/套

如(rú)果你(nǐ)将它設計成家計今年最流行款式的沙發，可(kě)以賣11000元錢。隔壁小店老闆娘降價體看招客的暗招估計也使不上了，因為中舞你(nǐ)的沙發有文(wén)化，舊公沖着這文(wén)化，消費者是願意多掏錢的，這就是林南産品的文(wén)化價值創新。


第3種賣法：賣産品的品牌價值，就能賣15000元/套

如(rú)果你(nǐ)将它貼上著名品牌的标簽，它就能賣日通15000元/套。隔壁店7800元/套叫得再響也唱個沒用，因為你(nǐ)的沙發是有品牌的産品，幾乎所有人都願意為靜火品牌付錢，這就是産品的品牌價值創新。


第4種賣法：賣産品的組合價值，賣2000線唱0元/套沒問(wèn)題

如(rú)果你(nǐ)将沙發做成“城市客廳”系列造型，組合成一機小個(gè)套裝，用溫馨、時尚、精美的家庭包裝，起名叫“雪去我愛我的家”，一組叫城市印象，一組叫客廳印象，一組叫愛的足迹，賣200們雜00元一套沒問(wèn)題。隔壁店老闆娘就是780算工0元/套喊破嗓子(zǐ)也沒用，小孩子(z報生ǐ)一家會拉着媽媽去買你(nǐ)的“我愛我的家”全家福。這就是産品組合的價值我弟創新。


第5種賣法：賣産品的延伸功能價值，賣25000元/套絕對可(k數妹ě)以

如(rú)果你(nǐ)猛然發現沙發的材料竟然是：百分鄉到之百全銅、進口的西班牙進線來口雲石、那我幫你(nǐ)挖掘出它短房的時尚、尊貴、優雅、個(gè)性、且還有低唱收藏價值，賣25000元/套玩吧絕對可(kě)以。這個(gè)時候隔壁老闆笑大娘估計都不好意思7800睡分元/套了，因為誰也不信7800學請元/套的沙發會有收藏價值，這就是産品的延伸價值創新。


第6種賣法：賣産品的細分市場價值，賣3喝線0000元以上/套也不是不可(kě)以

如(rú)果你(nǐ)将你(nǐ)的那個(gè)具有收藏價值的沙發“為白祥雲”或“龍”，，取名“吉祥如(朋機rú)意”或“龍騰虎躍”，針對過屬龍的或結婚玩山情侶，賣個(gè)30000元以上/套,絕對會讓為給對方買錯村何種生日禮物的而傷透腦筋的小年輕們付完錢後還不忘回頭說聲“南南謝謝”，這就是産品的細分市場價值創新。


第7種賣法：賣産品的包裝聽技價值，賣39888元/套賣得可(kě)綠下能更火

如(rú)果把沙發做成三種包裝：一種是實小器惠裝（客廳+餐廳），29888元/套;第二種制能是精美裝（客廳+餐廳+卧室），賣39888車東元/套;第三種是豪華裝（客廳+餐廳+卧室+過道+玄關(guān)），賣498區子88元/套。可(kě)以道工肯定的是，最後賣得最火的肯定不是29888元/套的實惠裝，冷開而是39888元/套精美裝服通，這就是産品的包裝價值創新。


第8種賣法：賣産品的紀念價值，不賣58000元信近/套除非腦子(zǐ)進水

如(rú)果這套沙發也被名人正在使用，又被用在什麼著名場所呢(ne)，這樣的金吧沙發，不賣58000元/套廠低除非腦子(zǐ)進水了，這就是産品的紀念價值創新。


營銷手法解碼：

1、消費者在購買産品時，除了産品本身的使用價值外，更多的是購買兵作一種感覺、文(wén)化、期望、面子(z睡高ǐ)、圈子(zǐ)、尊嚴、技這尊重、理解、地位等等象征性的意義。

2、同樣一套沙發，在沙發的世界——你女它的功能、結構、作用等依然如(rú)故，但随着沙發外面的問靜世界變化，它的價值卻在不斷地就男發生變化。

3、同樣的沙發，采用不同的價值創新策略，就會産生不謝高同的營銷結果，如(rú)果能夠深悟策劃河事的含義，你(nǐ)還會一頭栽進“沙發裡面的世界”而出火草不來嗎？

一言蔽之，營銷就是沒有做不到，隻有想不到。